人性的弱点:12节洞穿心理的营销文案课程

第一课:人性的内在驱动力

根据你产品的市场特性,文案的工作可以有的功能如下:

1.扩张知名度

2.流量引入

3.流量停靠

4.客户教育

5.品牌塑造

6.促使成交

 

内在驱动力是什么?

分为主要与次要

 

 主要内在驱动力

1.性

2.成长的需求

3.惰性的满足

4.享乐的满足

5.舒适的满足

6.美食和美景

7.获得认同

8.攀比心理

9.保护欲的满足

 

次要内在驱动力

1.满足好奇心

2.追求效率

3.可靠,高质量

4.获取信息

5.占便宜

6.合群

7.表达自己

8.移情

 

第二课:如何把驱动力植入文案中

只是知道驱动力不一定能写出优秀的文案,比如说性的驱动力,一张性感的图片可能很吸引眼球,但不一定会提高销售量。

 

空气净化器产品介绍:

揭露内幕:空气净化器内幕的软文→且不说多少人转发,会伤害到市场

低价促销:会伤害品牌,会有多少人看到?

 

UP会写三篇文章:

制造痛点:举例案例,先去恐吓用户→制造需求

应对空气质量有效手段:比较口罩、加湿器,可以告诉大家空气净化器是相对有优势的产品

详细的产品说明:初步获得客户信任后,可以增加客户信任

 

从没听说过产品→(流量点)听到了产品但无需求→(转化点)有需求但是不信任产品→(成交点)有需求、信任产品的客户购买产品

 

一套完整的文案营销流程:流量点、转化点、成交点

 

注意:有些平台无法做流量停靠:比如说一些论坛会删除广告

 

一篇文章包含三个点:销售信等,亮点在于标题党,但效率较低

 

方法:用关键词做SEO,做关键词覆盖

 

关于流量文:大部分用户在转发的时候会抹去你的LOGO、微信号等标示,甚至不会转发,我们在写流量文的时候应该做到在文章中插入一些关键词,令客户去搜索又不会意识到这些关键词与广告有关。

 

第三课:营销方案常用技巧:标题

 

直接展示

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暗示

最常用:你懂的

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这两个方法可以用在之前的驱动力中

 

1.恐吓

例子:这么做可能促使婴儿的死亡

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2.排他性

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3.从众

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4.稀缺性

从众+稀缺=饥饿营销

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5.不完整信息

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6.借力

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7.数据:意味着有根据

8.特定词汇:最新、免费、来自、最终、这些、从示……

 

文案一定要与消费者具有相关性,否则会大大降低转化率。

 

第四课:营销文案的常用技巧:如何让客户把文章看下去

人们没有精力去看你的广告,所以你得让乐的广告简单易懂。

1.句子的长度不要超过20个字,或者11个单词。

2.组织信息,让逻辑更加清晰。

怎么组织逻辑?

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相比较例1更好,而例2在20年前就该被淘汰

 

提高文章阅读率的小技巧:

1.第一段前面空两行,段间距0.25-0.75字高

2.以图代文

3.图片下方配字(配转化、成交)

 

第五课:营销文案的常用技巧:客户阅读的目的是什么

 

让客户阅读文章的目的:广而告之、客户教育(转化、成交文要做的)

 

客户阅读文章的目的:满足需求(包括满足需求的方法)

 

给客户提供需求的满足,以及需求满足的可能性

 

1.分析客户需求(内在驱动力)

罗列产品特点(好吃、好玩、品质……)→产品能提供的价值→用产品特点索引客户特点→内在驱动力→需求

 

广告管理软件特点:对广告分发管理的软件

人群:意识到应该投放广告或者正在投放广告,但是管理不善,中小企业家居多

产品:产品成熟,但市场挖掘不成熟

关注点:并不是广告管理,而是“哪些广告最有效”“地推,网推,如何搭配更靠谱”

 

着手点:数据的重要性→管理广告信息的重要性→产品需求→推产品

 

总结:产品特点→客户群→客户特点→客户关注点→客户需求→客户教育的方法

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第六课:营销文案的常用技巧:成交点如何做

 

影响成交的因素:折折?减价促销?原本的坏?限时送礼/送货上门?小伙伴要买?

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1.成交技巧

从众效应:合群的驱动力

我的产品是这个群体必须的→你是这个群体的→所以你得快点买

 

2.压力

关系、面子、保护欲

副作用

 

3.互惠

免费赠送小礼物

 

4.承诺一致性

让客户做出承诺,说服自己

也有副作用

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5.稀缺性

限时打折、饥饿营销、试用陷阱

 

第七课:营销文案的常用技巧:流量文应该发在哪里

 

1.定位

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2.根据定位寻找论坛

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流量得有着陆点,得预留着陆点与转化文接轨

流量文并不单是提到了流量停靠点就可以让客户去被转化了。还得给客户一个理由,为什么他得去停靠呢?

大部分文案是不适合直接做成并的

 

第八课:文案营销的思维:客户在乎什么

客户心理

产品特点

客户特点

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第九课:流量文遁迹

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通过搜索引擎找到别人流量文是发在哪些地方

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1.试错

2.研究别人的做法

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第十课:画面感

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4最佳

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3个无法比较,各有客户群

 

第十一课:画面感(2)

一个词语之所以产生画面感,是基于用户熟悉这个词语

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形容词:外观

名词:功能

 

画面感来源于客户的印象,客户没见过的画面来源的于文案用词的组合。很多用户会再根据自己的认知,主观判断出一个相对较为符合的画面。

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你无法在客户脑中表达出新的意向,但可以运用客户脑中原有的意向

 

第十二课:客户需求:利用产品特点和客户特点做分

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需要挖土的呢,为什么不用挖土机:1.挖的土不够  2.地形原因  3.太穷

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该文章由 小赖 于2016年02月18日发表在 软文营销 分类下, 访客可以发表评论,并在保留原文地址及作者的情况下引用到你的网站或博客!
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