SEO离我越来越远,分享下最近学到的销售信

销售信,大纲:

l 写销售信,公式AITDA。

A就是Attention(注意力)——标题;

l 标题三大成功因素:

(1)抓住这个人最关键最重要的需求。每个人都有欲望,都是自私的,看到标题,都会想这对我有什么好处。我读你这玩意,对我有什么好处,所以必须第一时间告诉他。

(2)去激发他的好奇。语言精髓:把人的欲望、需求和好奇心柔和在一起,并在语言上加以强化。

(3)新闻性。这个东西是新闻,是刚被发现的。“首次、发现、发明、透露、披露”都体现了他的新闻性。【总结:标题中看能否蹭上知名大佬的人气】

(4)标题是一个广告能否成功的80%因素,所以请花写这封信的80%时间去思考这个标题

I就是Interest(兴趣);

l 标题之后第一句话一定要要和标题有强烈的一致性!

如果说信的标题是为了吸引注意力,那新的第一段就是为了引起他的兴趣、激发他的兴趣。

l 实例一:

如果你你想在半年之内彻底征服英语,并渴望在1到两年内让自己的人生终于踏上人生梦想的舞台,那么你现在正在读的,将是你今生见过最激动人生的信件。

T就是Trust(相信、信任,即:他必须要信任你);

l 他不知道我是谁,我是做什么的的,我的背景是什么。为什么我能教他这个。所以无信任,不成交。So开始让他了解我的故事、我的背景、我的情况。请注意讲故事的节奏也得很快,你在那里啰里啰嗦,对方目前对你的信任还很脆弱,没有很大耐心听你很长故事。

l 讲故事可以分为三段:我曾经也很不成功,和他们一样,但经过努力,我成功了。

l 信任有两个层面,一个是专业性,另一个是人性的方面。前面的故事,得展示你自己如何在逆境中如何挣扎、奋斗,最后走出取的成功的故事,这是从人性上和读者拉近距离。

D就是Desire(渴望、欲望,即:刺激读信者或潜在客户的欲望);

案例:接下来,提出问题:如何才能快速突破英语

l 下面就要一转,从如何快速英语上来絮叨,告诉他们一些使用的技巧。把他们认为的背单词、抠语法这些公认没用的,去认同,说自己实践过感觉也不行,那就立刻拉近读者距离。同时又说正是因为这些经历,让他找到了正确的、新的方法。这又是一个衔接,把他引导了下一段。

l 刺激欲望里面最重要的一个手段是子弹头。这些子弹头得从他的角度出发。每篇成交信,基本上需要30-40左右的子弹头。子弹头实际上是买你的产品、服务的优势或者利益区分点。用很短的文字把你的卖点塑造清楚,塑造你的价值。语言要短、不累赘;别超过3行,得是碰碰碰,不能碰。。。碰。。。碰。。。

子弹头该写什么?子弹头要打中两点:

一.要刺激他的渴望、欲望

二.要激发他的好奇。

三.给他一定区分,告诉他我们的这个是不同于别人的,塑造你的独特价值,你买别人的就得不到这些稀缺独有价值。30多个子弹头,准备这么多理由是让他感觉这个东西确实非常非常多,有很多的价值。前面3-5个他可能认真地读,但到后来他就觉得:这东西值,这东西不错,不管你后面说什么,我都要了。

A就是Action(具体的行动)

l 这里需要解决几个问题:我们究竟在买一个什么东西,你的价格是多少。

记得抛出价格前,得去塑造价值。

节奏这里一定要速度,比如究竟咋么购买、则么得到这些秘诀、多少钱、采取什么行动、则么做。

绝对不要在这里拖沓,一拖你可能就失去这客户了。在最后给他加3个特别提醒,

给他造成时间、名额上的紧迫感和稀缺性,

总结:

A兴趣-标题:好处+好奇+新闻;

I兴趣-扣主题:比如你想半年内***,一年内**,那么。。。。

T信任-讲故事:之前跟你门一样痛苦,失败,无助。。。。。

D渴望-专业:怎么操作的;好处 原理 和怎么操作的。。。

A行动—促成:产品有啥价值,多少钱+3次提醒,紧迫感。。。

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该文章由 无锡seo 于2018年07月04日发表在 软文营销 分类下, 访客可以发表评论,并在保留原文地址及作者的情况下引用到你的网站或博客!
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