很少有人知道的超高价营销秘密

读完本文,你将收获:

1。全新的市场定价策略,彻底颠覆你的三观;

2。摆脱白热化的市场价格战;

3。学会一些最管用高价策略;

无论从事什么行业,一定要要成为行业的价格领袖,至于怎么成为怎么成为那是策略的事,要不要成为那是态度,要不要成为这个行业最能创造价值的人,要不要成为这个行业最有创意的人,要不要成为这个行业最能整合资源的人,要不要成为通过资源组合成为行业最会创造价值的人等,如果你能够做到你的人生是富足的、轻松的、将会获得别人尊重的,价格决策是很重要的;不管行业竞争多么激励,其实客户要的是行业价值,不是价格!90%客户要的价值不是价格,需要选择客户,选择最佳客户,需要改变的影响客户价值的方式,以及创造价值的手段,作为价格领袖是不能动摇的!

所有的人都认为价格是行业决定的,价格是由竞争对手决定的,价格是可以设置的,价值是可以打造的,只有真正的影响了客户的价值感受,才能成为这个行业价格领袖;

价营销的秘密(很直白的杜蕾斯广告创意,别跟我说你看不懂)

当初刘亚克(很牛的一个营销人)准备搞营销培训的时候,市场很多人的价格都在3-4k,最多的也就9K;刘亚克咨询他们为什么制定这个价格?因为大家的价格都这样,价格高就卖不掉了;其实这个错误的模式和思维模式,所以一定要颠覆这个思维;刘亚克当时就定位,别人买4.8K是因为客户只能看到4.8K的价值,每个客户的心理都有一个天平,就是价值和价格,超值至少平衡价值才能产生购买;假如我的营销方法能让客户看到30万的价值,假如我设计一种营销的流程或者培训的方法,实实在在的创造30万的价值,如果客户有能力感受到30万的价值,那么他肯定一定愿意付3万,如果有怀疑100%退换给你,价值很重要!所以决定走一个超高价格,但是必须要创造更高的价值,所以要设计一张全新的营销课程,营销流程!

当初刘亚克是怎么做的呢?当时刘老师在做一个英语培训,就把前面70%英语录像,后面30%变成营销录像,让他们有一个颠覆性的思维(借力,善于利用资源);然后一封简单的销售信“上面写上3万元创造30万元的价值,否则我没有资格留下你的3万元”。下面2短小视频,你看完了不能给你有收获,说明克亚营销不能让你创造你想要的公司,所以认真看完了感觉有所震撼,请你汇3k到**账号,会把完整的DVD邮寄给你;如果你看了整个DVD你觉得能给你创造3万块钱的价值,请再汇款2.7万参加北京的现成3天的培训;如果你参加会场培训,感觉没能挣到30万,马上退款,连机票,宾馆等;为什么市场3k,刘老师能收到3万?因为价值决定价格,必须改变思维模式,必须改变营销方式;人们渴望的是价值不是价格;其实后来的8天180万,比当初3天3万块的课程来的轻松,因为让一个白手起家的人挣钱,比一个富豪挣钱来的简单!这个里面最关键的就是目标人群的定位很关键!选择好自己的客户,选择好客户,才能实现!价格领袖超高价的路线,就这么简单,只有改变自己的思维和方式;

 

4种策略

1.市场隔断(解决目标客户,针对不同的目标采用不同的策略)

2.价值标定(解决目标客户的认知问题)

3.消除竞争(解决竞争对手)

4.产品方正(解决产品之间相互配合相互延伸的问题)

这样价格领袖策略才能保持的最长久,

市场隔断

任何一群人对同一个产品的价值上面是不一样的,不研究市场构成,不研究客户;一定要把目标客户根据他们对产品的认知程度,进行划分;

假如现在有一个产品,一部分客户认为值100块,一部分客户认知值500块,一部分客户认为值1000块;如果这些客户你都想吃了,这个时候你只能定价100,但是你认为那些认为价值1000的客户满意度如何呢?基本不舒服,不满意;正确的策略,一定要把目标客户分为几个人群,根据目标客户对产品价值的认知,给他们不同的产品!把产品稍作修改,这样产品的利润就可以实现最大化!

市场还是很多的,比如奶粉之前都市一样的,最后按照市场隔断把

价值标定

策略1.成交历史;

历史成交渐渐变成了价值判断之一;任何一个产品都会有成交历史决定的价格之一,最典型的属于企业招聘员工时的薪资待遇问题;

策略2.产品参考系;

每个人对桌子的价格都不一样,每个人对椅子的价格也不一样,但是每个人对桌面和椅子的对比的数字基本都差不多的!

案例:

刚开始销售黑色珍珠不知道市场价值是多少,就找到美国著名的营销专家,帮助其策划,发现一个著名的珠宝店里面有一款用珍珠圈起来的珠宝,售价3k;所以就果断与其合作,打造同样的一款,放在一起标上断货,就这样一直被关注3个月后,标上6k的售价!

消除竞争

购买标准与真空销售——当有竞争对手在场同时与你竞争同一个客户的时候,你很难卖,更难卖到超高价,反之,你没有竞争对手的时候,你就会非常好卖——所以竞价销售是最难最差的销售,我们应当做到有对手在场时,我们只抓潜不成交。抓潜后还要先教育好客户,然后才可以成交——因为你的价格而放弃购买你产品的客户,暂时都不是你的最好的客户,通过教育和价值给予,他却有可能在未来成为你最好的客户;在此环节,你可以用教育客户的方式给到他购买的标准,这个标准好象利于他更表准选择他应当购买的产品,但背后却更是指明了买你的产品才是最正确的决定——妙!
产品方阵

互替关系与互补关系——是互替关系时,第一个产品宜低价,最后一个产品宜高格,中间产品的价格宜偏高价;互补关系时,三个产品价格呈依次上升状态;

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该文章由 无锡seo 于2015年04月06日发表在 网络营销 分类下, 访客可以发表评论,并在保留原文地址及作者的情况下引用到你的网站或博客!
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