网络营销必须知道的4个力

很多人做网络营销都有以下几个烦恼:

1.什么是重点

2.怎么落地

3.怎么最快速的起效

读完本文你将收获:

1、了解网络营销最核心的几个部分;

2、深入了解品牌力的影响;

3、了然常见的营销手段;

4.成交如何快速提升

5.大家一直关注的微商核心

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一、品牌力品牌+广告语

无论什么产品,品牌才是长期盈利的秘诀!

网络营销思维模式的改变,互联网第一个事情:做品牌!

案例:广东一家卖瓷器!

第一个事情,品牌的名字绝妙的好名字,一定要有穿透力!现在要做的事,就是每天发布下他的品牌名字,发布一些关于这个品牌的故事,预付款模式,客户转介绍!一起瞧瞧新名字和之前的名字对比把:

汉帝国瓷,原来的名字德新瓷业!好的名字可以更好的卖货!

当时问她你的瓷业原地哪里?湖南丽云最早产瓷器是什么时候啊?最早是2000多年,这样就好办了,直接一个汉子就把瓷器写进去了!汉把历史写进去了,帝把地位、身价写进去了,国瓷代表国家最高水平!

创业者也要打品牌,打个人品牌—玩车教授!10个编辑(抄写编辑即可),每天生成15篇文章,每天的任务就是发布各大平台上;今日头条——网易新闻的流量!

工业产品的品牌也很重要,比如一个隔板墙!之前叫“简格”,一般人每天要看1000个以上的广告名字,每个的浏览时间不会超过3秒,所以名字一定要一听就明白,一听就想买,一听就以为是百年老店,所以看到了肯定不行!后来重新改名:“鲁班墙”-世界500强特供商。

其实世界500强跟他没关系!一定要学会营销,不然一直都只是小品牌,小规模!

7天成世界500强特供商!就问他一般产品用哪,一般用在汽车4s和大型商场里面!那就好就是4S店,比如奔驰店,这个时候我们卖那去,不买,我们可以送过去!

二、营销力—客户自动上门的方式!

鱼饵营销——合作和鱼塘:

案例1:卖轮滑油

找鱼塘:你找私家车那就错了,一年才换几次!你的找货车或者出租车!出租车一个月换2次,一年24次!直接找司机,基本会被拒绝!

放鱼饵:印了1000条毛巾,在出租车司机交班的时候,免费送一条毛巾给他们!其实单纯送毛巾并不能产生交易,最简单的方式,在上面印上一句话,如果你是前200位客户,可以到我店免费领一桶轮滑油!

一定要用一些同行不知道的方法或者方式,这样才更牛逼!

做促销—过程(可以提高成交率):司机你领着轮滑油,你最起码听我介绍的下我们的轮滑油;

1.塑造价值——我们的和别人的不一样,我们的**研发,专业军用吗用于辽宁舰,歼10飞机,**技术全球第一等等!

2.消减抗拒因素——60万公里不大修。如果出问题,中国人民保修全额报修!保险公司担保合同

3.成交——我们的轮滑油,不是一桶一桶卖的。只卖给我们的VIP客户,保证比市场低20%-30%,这样你每年就省2-3K;如果你现在500元办会员卡,这个价值200元的轮滑油马上送给你!

销售不是卖产品,而是买客户终身价值!

 案例2:水泵

参加展会,在展会现场,第一天晚上买通工作人员,在入场门口,拉一根横幅,上面写上“恭喜超人**(其实不出名)成为第一天成交总冠军!”在展会现场发名片来获取客户的方式可以改进一下!

 

三、成交力

成交=80%信赖*20%的欲望!

如何建立信赖感,重新建立信赖感,改变营销话术;

    淘宝客服,一句话把客户变成自己人! 无论客户问什么,都问下你是哪里人,无论哪里人都说是老乡!

    很多被人被客户拒绝就放弃了,只要有沟通机会,就有成交机会!一定要学会坚持,客户拒绝的借口基本都是假的!

案例1:干洗店联盟

鱼饵——,一般的加盟店,3-6个月才能存活,深入了解之后,一周就可以看见效果!一般小区门口都有好几家干洗店。怎么抢他们的生意呢?拉一条横幅“本店新开张,一周内所有衣服一元!”原来系一套衣服需要几十,现在只需要1块钱,1元是的方式是吸引用户,只要这个客户是我的目标长期客户那就够了!

消减抗拒因素——先生忘了你的东西,你口袋里面的2枚硬币(这个是我们自己的)!其实一般人不知道衣服有多少硬币!其实这样就很好的解决了信赖问题!

设计成交系统!

水果店——小区

如果光卖水果肯定不行!之前一个月3万,要卖到30万的搞连锁! 有些水果是引流的,有些是挣钱的,搭配的卖!一般水果四周有货架,中间有货柜,客户走一圈把喜欢的水果买走!让水果店铺一份为2,一变正常卖水果,另一半放几个空桌子,所有的水果便宜20%;价格永远是最好的钢杆!— 水果变成金融超市!— 先聚人气,再娶财气;

把自己定位成鱼塘,再卖什么都可以!

任何人都不是靠自己成功的,而是把最牛逼的人聚在一起,这样我会越来轻松!

四、推广力

淘宝排名的核心,销量!

鱼塘,比如U站

鱼饵,4.8包邮卖成交量,交易数量很快就上去了!批量生产,只要外观还行,控制在1元钱;通过自己的仓库邮寄只要3.8!量大,电商中运费是核心竞争力!到时候再换成100块,图片也换掉!

五、微商

媒体上面的文章基本不要信,基本上都不是一线的工作人员!

刷朋友圈的基本都是小喽喽,预收费技术,快速回收成本!适合所有零售业!有现金才能生存!

常见的美容院的营销方式,300元第一阶段的体验,然后需要交3万万的全程体验!

我们可以再稍微改下,让她获得更多的后端价值,比如充值3K送6K,3k直接到账!3k块钱10张300元股东卡,只要B销售了,都又返点30%直接返给她的卡!

模式本质:预付款模式,客户转介绍!

1.预收款要降低门槛,让大家都进来!

价值—2.比如饭店预付50快之后,都可以打8.8折!并且账户里面有300,分10次,每次抵30;

这个流程就是帮饭店多了10次消费!

3.充50元,送98的充电宝。其实去东莞都便宜的都有!

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该文章由 无锡seo 于2015年06月30日发表在 网络营销 分类下, 访客可以发表评论,并在保留原文地址及作者的情况下引用到你的网站或博客!
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